اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing) چیست؟ (4 نوع اینفلوئنسر)
برویم سراغ اصل مطلب! احتمالاً افرادی را در شبکههای اجتماعی دیدهاید که دنبالکنندگان زیادی دارند و میتوانند بر روی دیگران تأثیر بگذارند. البته موضوعی که میخواهیم آن را بررسی کنیم، تنها به شبکههای اجتماعی محدود نمیشود و وبلاگنویسان و … را نیز شامل میشود. بحث ما در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی تأثیرگذار است.
برای اینکه با کلیات اینفلوئنسر مارکتینگ و شخص اینفلوئنسر آشنا شوید، از اینستاگرام شروع میکنم. همانطور که میدانید برخی از صفحات هستند که فالوورهای زیادی دارند و توانستهاند با ارائه دانش یا تخصص خود، فالوورهایشان را افزایش دهند. این افراد، میتوانند بر دیگران تأثیر مثبت بگذارند. البته منظورم همه صفحاتی که فالوور بالا دارند نیست. برخی از آنها تنها حاشیه میسازند و با محتوای سخیف، سعی در جذب کاربر دارند که در اصطلاح به آنها شاخ مجازی یا … گفته میشود.
اما سعی من این است که در این مقاله، به تمامی سوالاتی که در زمینه اینفلوئنسر مارکتینگ دارید پاسخ دهم. ابتدا به تعریفی از این مورد میپردازم و در ادامه موارد دیگر را بررسی خواهم کرد. پس با من در این مقاله جذاب همراه باشید.
اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing) چیست؟
اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی تأثیرگذار یعنی بازاریابی توسط افرادی که میتوانند بر تفکر و تصمیمگیری عامه مردم تأثیرگذار باشند. این افراد میتوانند شامل بازیگران، خوانندگان، ورزشکاران، نویسندگان و … باشند. در این شیوه از بازاریابی، شخص اینفلوئنسر، در ازای مبلغی که از یک شرکت، شخص یا برند خاصی میگیرد، متعهد میشود محصول، خدمت یا برند را بهگونهای غیرمستقیم تبلیغ کند.
در اینجا، شخص اینفلوئنسر، به طریقی محصول یا خدمت مربوط به برند را تضمین میکند و یا اینکه میگوید که از استفاده از آن، راضی است. در اکثر موارد، اینکار از طریق شبکههای اجتماعی انجام میشود. یعنی اینکه اینفلوئنسرها بهواسطه فالوورهای زیادی که دارند، میتوانند بر قدرت خرید و تصیمگیری فالوورها تأثیر بگذارند و آنها را ترغیب کنند تا از یک برند خاص، محصولات یا خدمات مورد نظرشان را تهیه کنند.
مثلاً شرکتی تبلیغ مربوط به محصول خود را به یک اینفلوئنسر میسپارد و از او درخواست میکند که به شکل غیرمستقیم، از محصول و برند حمایت کند و در ازای اینکار، مبلغی که از قبل توافق شده است را به او میپردازد. همانطور که گفته شد، در اینفلوئنسر مارکتینگ، بهصورت مستقیم تبلیغ انجام نمیشود، در واقع اینفلوئنسرها سعی میکنند به شکل غیرمستقیم، برندی را تبلیغ کنند تا از جنبه تبلیغی بودن آن کم کنند.
آیا اینفلوئنسر مارکتینگ همان بازاریابی دهان به دهان است؟
اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی افراد تأثیرگذار را تا حدودی میتوان شبیه بازاریابی دهان به دهان دانست، اما تفاوتهایی نیز وجود دارد. بازاریابی دهان به دهان، شکلی از بازاریابی است که در آن، افراد از صحبتهای یکدیگر در مورد یک برند یا محصول تأثیر میپذیرند. مثلاً شخص A یکی از محصولات مربوط به یک برندی را تهیه و استفاده کرده و از آن نیز راضی است و به همین دلیل، به شخص B توصیه میکند تا از همان محصولات استفاده کند، اتفاقی که احتمالاً برای شما نیز پیش آمده است.
اما در بحث اینفلوئنسر مارکتینگ قضیه تا حدودی فرق میکند. در اینجا دیگر عامه مردم در مورد یک برند یا یک محصول نظر نمیدهند و بر روی یکدیگر تأثیر نمیگذارند، بلکه یک فرد شناخته شده، سعی میکند روی افراد دیگر تأثیر بگذارد. این مورد را میتوان مهمترین تفاوت بازاریابی تأثیرگذار و بازاریابی دهان به دهان دانست.
اینفلوئنسر کیست؟
با توجه به توضیحات بالا، خیلی راحت میتوان به تعریف جامعی از اینفلوئنسر دست پیدا کرد:
به افرادی که بهواسطه تخصص یا دانشی که در یک زمینه دارند و میتوانند با کلام یا رفتار خود، تأثیر مثبتی بر روی دیگران بگذارند و آنها را برای مسألهای تا حدودی قانع کنند، اینفلوئنسر میگویند. بحث اینفلوئنسر مارکتینگ، عمدتاً حول محور شبکههای اجتماعی میچرخد. یعنی افرادی که بهواسطه حضور در یکی از شبکههای اجتماعی، توانستهاند دنبالکنندگان زیادی را جذب کنند و با آنها تعامل خوبی را برقرار کنند.
اما اگر بخواهیم مهمترین ویژگی یک اینفلوئنسر را نام ببریم، تأثیرگذاری آنها بر تصمیمهای مصرفکننده یا مشتری است. چرا که در اکثر موارد، کسب و کارها و شرکتهای بزرگ، سعی میکنند تا از طریق اینفلوئنسرها، فروش خود را افزایش دهند که اگر استراتژی خوبی برای این قضیه تعریف شده باشد، مطمئناً بازدهی بالایی نیز دارد. البته نمیتوانیم هر شخصی که میتواند تأثیرگذار باشد را یک اینفلوئنسر بنامیم، چرا که بسیاری از صفحات هستند که محتواهایی جنجالی را تولید میکنند و تأثیر کوتاه مدتی روی کاربران میگذارند. معمولاً از آنها با عنوانهای شاخ و … یاد میشود. پس تبلیغ از طریق آنها، به برند آسیب میزند.
دستهبندی اینفلوئنسر
اینفلوئنسرها را براساس نوع فعالیت و روی کارآمدن آنها، میتوان به صورتهای مختلف دستهبندی کرد:
الف) دستهبندی براساس نحوه رشد و شهرت یافتن:
- سلبریتیها یا افراد معروف: این دست از اینفلوئنسرها، قبل از آنکه وارد فضایی مانند اینستاگرام شوند، شهرت داشتهاند. مثلاً خوانندگان، بازیگران، سیاسیون، ورزشکاران و … .
- افراد متخصص در یک حوزه: اما این دست از اینفلوئنسرها، بهواسطه دانش یا تخصصی که در یک حوزه دارند، به شهرت رسیدهاند و کسب شهرت آنها نیز بیشتر از طریق رسانههای اجتماعی صورت گرفته است. مثلاً وبلاگنویسان، تولیدکنندگان ویدیوهای سرگرمی و … .
ب) دستهبندی اینفلوئنسرها براساس حوزه فعالیت:
در این دستهبندی، میتوان اینفلوئنسرها را براساس حوزه فعالیت آنها به بخشهای مختلف تقسیم کرد، مثلاً اینفلوئنسرهایی که در حوزههای آموزشی، سرگرمی، میکاپ، آشپزی، تست غذا و … فعالیت میکنند و هر کدام توانستهاند در یکی از این حوزهها، خود را به عنوان متخصص، مطرح کنند.
ج) دستهبندی اینفلوئنسرها براساس کانال فعالیت:
کانال فعالیت اینفلوئنسرها نیز میتواند نوع دیگری از دستهبندی آنها باشد، مثلاً این اشخاص، در یوتیوب، توییتر، اینستاگرام و … فعالیت میکنند و عمدتاً نیز، آنها را با همان مسیری که از آن رشد کرده میشناسند. اگر بخواهم مثالی در این زمینه بزنم، افرادی که در یوتیوب فعالیت میکنند و از طریق آن به شهرت رسیدهاند، میتواند مثال خوبی در این زمینه باشد که در اصطلاح به آنها یوتیوبر گفته میشود و آنها را براساس فعالیتشان در یوتیوب میشناسند.
د) دستهبندی اینفلوئنسرها براساس تعداد مخاطب یا دنبالکننده:
اما علاوه بر موارد گفته شده، دستهبندی دیگری را نیز میتوان برای اینفلوئنسرها درنظر گرفت و آن، دستهبندی براساس تعداد مخاطب است. مثلاً در اینستاگرام، براساس تعداد فالوورهایی که دارند، میتوان آنها را دستههای مختلف تقسیم کرد.
- مگا اینفلوئنسر؛ بالای ۱ میلیون مخاطب: این دست از اینفلوئنسرها، معمولاً بالای ۱ میلیون مخاطب یا دنبالکننده دارند. تبلیغات از طریق آنها، هزینه زیادی دارد و هر کسی نمیتواند از پس این هزینهها بربیاید. عمدتاً افراد مشهور مانند بازیگران، خوانندگان و … جزو این دسته قرار میگیرند، اما هستند افرادی که به واسطه فعالیتشان، توانستهاند تعداد فالوورهایشان را به بیشتر از ۱ یا چندمیلیون نیز برسانند.
- ماکرو اینفلوئنسر؛ بین ۱۰۰ هزار تا ۱ میلیون: دسته دیگری نیز وجود دارد و آن هم ماکرو اینفلوئنسرها هستند. تعداد مخاطبان آنها نیز همینطور که مشخص شده، از ۱۰۰ هزار تا ۱ میلیون فالوور است. تبلیغات از طریق این دست از اینفلوئنسرها، میتواند بازدهی خوبی داشته باشد.
- میکرو اینفلوئنسر؛ بین ۱۰ هزار تا ۱۰۰ هزار: اما آخرین دستهای که برای اینفلوئنسرها درنظر گرفته شده، افرادی هستند که بین ۱۰ هزار تا ۱۰۰ هزار دنبالکننده دارند. تبلیغات از طریق آنها، معمولاً بازدهی خوبی دارد، به شرطی که موارد دیگری مانند نرخ تعامل و این موارد نیز درنظر گرفته شود.
توسعه کسب و کار به کمک اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگ همانقدر که میتواند به رشد یک کسب و کار کمک کند، به همان اندازه نیز میتواند برای آن خطرناک باشد. البته نباید این برداشت را داشته باشید که اینفلوئنسر مارکتینگ نمیتواند گزینه خوبی برای برندسازی و موارد دیگر باشد، بلکه منظورم این است که اگر اینفلوئنسر مارکتینگ به درستی اجرا نشود و استراتژی مشخصی نداشته باشد، علاوه بر اینکه کمکی به کسب و کار شما نمیکند، بلکه میتواند برند شما را نیز تخریب کند. البته در این بخش، قصد دارم بیشتر در مورد توسعه کسب و کار به کمک اینفلوئنسر مارکتینگ صحبت کنم و نمیخواهم شما را از اینکار منصرف کنم.
بلکه هدفم این است که اگر قصد دارید از اینفلوئنسر مارکتینگ برای کمک به کسب و کارتان بهره ببرید، بهتر است که اینفلوئنسری را انتخاب کنید که بین مردم، مقبولیت خاصی دارد، یعنی مثلاً اینکه بخواهید صرفاً براساس تعداد دنبالکننده یک اینفلوئنسر، تبلیغاتتان را از طریق او انجام دهید، مشخص است که نمیتوانید بازدهی لازم را بگیرید. شاید آن شخص اینفلوئنسر، حاشیههایی را در فضای مجازی داشته باشد و تبلیغ برند شما از طریق او، به بیاعتمادی مصرفکننده یا مخاطب برند شما ختم شود.
اما همانطور که گفتم، قصد دارم راهکارهایی را توضیح دهم تا به کمک آن، بتوانید از تبلیغات خود، بیشترین بازدهی را بگیرید. چرا که با توجه به هزینههای بعضاً بالایی که دارد، باید بازدهی لازم را از آن گرفت.
اما اینفلوئنسر مارکتینگ، چگونه میتواند به رشد یک کسب و کار و برندسازی آن کمک کند؟
در ادامه دلایلی را برای اینفلوئنسر مارکتینگ مطرح میکنم که شاید دید خوبی را نسبت به این نوع از تبلیغات به شما بدهد:
۱. جلب اعتماد بیشتر و برندسازی راحتتر:
یکی از مهمترین کارهایی که هر کسب و کار یا برند معتبری باید روی آن تمرکز داشته باشد، افزایش اعتماد مخاطبان است. چرا که تا زمانی که مخاطب به یک برند، اعتماد نداشته باشد، محال است که از خدمات یا محصولات آن برند استفاده کند. زمانی که تبلیغات مربوط به یک برند، از طریق یک شخص معتبر انجام میشود، مشخص است که اعتماد مخاطب به آن برند افزایش مییابد. در واقع برندها، سعی میکنند با استفاده از مقبولیتی که شخص اینفلوئنسر بین مخاطبان خود دارد، خودشان را بیشتر مطرح کنند و اعتماد مخاطبان را جب کنند.
۲. بازدهی پایین برخی از روشهای تبلیغاتی در مقایسه با این روش:
بسیاری از روشهای تبلیغاتی، علیرغم هزینه بالا، در مقایسه با روشهای تبلیغاتی دیگر مثل اینفلوئنسر مارکتینگ، بازدهی پایینتری دارند. مثلاً تبلیغات از طریق بیلبورد که همچنان نیز مورد استفاده قرار میگیرد، هزینه زیادی را برای صاحبان کسب و کارها به همراه دارد، اما میشود با روشهای جایگزین مثل اینفلوئنسر مارکتینگ، هم بازدهی را افزایش داد و هم اینکه هزینه را کم کرد.
۳. استفاده بیشتر از شبکههای اجتماعی:
امروزه هر شخصی، حداقل در چند رسانه اجتماعی عضو است و معمولاً به صورت روزانه، آنها را چک میکند. این رسانههای اجتماعی شامل اینستاگرام، توییتر، لینکدین، فیسبوک و … میباشد. مثلاً حضور بیش از ۳۰ میلیونی ایرانیها در اینستاگرام، میتواند فرصت خوبی برای تبلیغات و رشد یک برند باشد. به دلیل اینکه افراد، بیشتر تمایل دارند تا در رسانههای اجتماعی حضور داشته باشند، میتوان از این فصرت بهخوبی استفاده کرد.
۴. افزایش بازگشت سرمایه:
نرخ بازگشت سرمایه در اینفلوئنسر مارکتینگ، نسبت به برخی از روشهای بازاریابی بالاست. نرخ بازگشت سرمایه به این صورت است که مثلاً گفته میشود به ازای هر ۱ دلاری که صرف تبلیغات شده، n دلار سودآوری داشته است. پس در این مورد نیز، بازاریابی تأثیرگذار نقش پررنگی دارد.
» پیشنهاد ویژه من برای شما: افزایش فالوور اینستاگرام با ۱۰ روش تضمینی (کاملاً رایگان)
اهداف اینفلوئنسر مارکتینگ
در اینفلوئنسر مارکتینگ، برندها اهداف مختلفی را دنبال میکنند. این اهداف میتواند شامل برندسازی، افزایش فروش و … باشد. بازاریابی تأثیرگذار رسیدن به این موارد را برای کسب و کارها راحتتر کرده است. اما اهدافی که میتوان در راهاندازی یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ به دنبال آن بود.
الف: افزایش آگاهی از برند: در اینجا صاحبان برند، سعی میکنند با استفاده از یک اینفلوئنسر، برند خود را به افراد بیشتری معرفی کنند.
ب: اعتمادسازی: به دلیل اینکه اینفلوئنسرها از مقبولیت خاصی بین مخاطبانشان برخوردارند، میتوان در بحث اعتمادسازی خوب عمل کرد. در اینجا، برندهای شناخته شده، سعی میکنند به واسطه شهرت اینفلوئنسرها، اعتماد برند خود را افزایش دهند.
ج: افزایش فروش محصولات یا خدمات: یکی دیگر از اهداف هر کسب و کاری در اینفلوئنسر مارکتینگ، افزایش فروش است. این فروش میتواند هم در محصولات و هم در خدمات باشد. اگر استراتژی خوبی برای این مورد طراحی شود، قطعاً میتواند به فروش مناسب نیز ختم شود.
اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران
در ایران و در سالهای اخیر، بازاریابی تأثیرگذار یا همان اینفلوئنسر مارکتینگ، رشد خوبی داشته و برندهای بیشتری تمایل پیدا کردهاند تا از این روش بازاریابی برای رشد کسب و کار خود استفاده کنند. اینفلوئنسرهای ایرانی، بیشتر در شبکههای اجتماعی فعالیت میکنند.
در ابتدا، عمده فعالیت اینفلوئنسرها در توییتر بود، اما در حال حاضر، اکثر اینفلوئنسرهای مطرح ایران، در اینستاگرام فعالیت میکنند و اکثر کمپینهای اینفلوئنسر مارکتینگ نیز در اینستاگرام اجرا میشوند. اینفلوئنسرهای مطرح ایرانی، بیشتر در زمینههای طنز، تست غذا، آرایشی و … فعالیت میکنند.
اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام
اینستاگرام با توجه به امکانات فوق العادهای که در اختیار کاربران قرار داده، توانسته خیلی زود کاربران بیشتری را به سمت خود جذب کند، به همین دلیل نیز رشد اینفلوئنسرها در آن، نسبت به دیگر شبکههای اجتماعی بیشتر شد. جدای از ایران که در قسمت بالا به صورت مختصر به آن اشاره شد، در دیگر کشورها نیز اینفلوئنسرهایی توانستند خود را در زمینههای مختلف مطرح کنند.
شاید یکی از دلایلی که اینفلوئنسرها بیشتر در اینستاگرام فعالیت میکنند، ساده بودن کار با آن است. اینستاگرام در ابتدا، به کاربران اجازه میداد ویدیوهایی را تا سقف ۱۵ ثانیه آپلود کنند و در صفحه خود قرار دهند. در ادامه این مدتزمان به ۱ دقیقه افزایش پیدا کرد تا اینکه اینستاگرام، بخش جدیدی را به نام IGTV به اپلیکیشن خود اضافه کرد که با استقبال زیادی نیز مواجه شد. در این حالت شما میتوانید ویدیوهایی بین ۱ تا ۶۰ دقیقه را در IGTV صفحه خود قرار دهید.
تبلیغات در اینستاگرام به کمک اینفلوئنسر مارکتینگ
برای اینکه بتوانید در اینستاگرام، تبلیغات کسب و کار یا برندتان را به کمک اینفلوئنسر مارکتینگ انجام دهید، میتوانید به ۲ روش عمل کنید:
۱. تماس با خود شخص اینفلوئنسر یا ارسال دایرکت: یکی از روشهای مرسوم این است که پس از اینکه شخص مورد نظرتان را پیدا کردید، با او تماس بگیرید یا اینکه از طریق دایرکت با وی ارتباط برقرار کنید و درخواست خود را مطرح کنید. مثلاً میتوانید هزینه تبلیغات و یا میزان بازدهی این نوع از تبلیغات و سوالات دیگری را از او بپرسید.
۲. استفاده از وبسایتهای خدماتی در این حوزه: راه دوم این است که از افرادی که در این زمینه تخصص دارند، کمک بگیرید. وبسایتهایی هستند که اینکار را انجام میدهند، یعنی اینکه شما به این وبسایتها مبلغی را پرداخت میکنید تا کارهای اینفلوئنسر مارکتینگ شما را انجام دهند.
اینفلوئنسر را از کجا پیدا کنیم؟
با توضیحاتی که در قسمتهای بالا داده شد، شاید این سؤال برایتان پیش بیاید که از کجا اینفلوئنسر مورد نظرمان را پیدا کنیم؟ کجا و چطور باید اینفلوئنسری را پیدا کنیم که به زمینه کاری ما مربوط باشد؟ پاسخ به این سوال ساده است، خودتان به راحتی میتوانید اینفلوئنسر مورد نظرتان را در شبکههای اجتماعی پیدا کنید. همچنین میتوانید با جستجو در گوگل، اینفلوئنسرهای مطرح ایرانی را ببینید. البته سعی میکنم در مقالهای دیگر، لیستی از اینفلوئنسرهای مطرح ایرانی را برای شما بیاورم.
اما یک موردی را باید در این زمینه بگویم و آن هم اینکه، حتماً نیازی نیست تا اینفلوئنسری که میخواهید تبلیغاتتان را از طریق او انجام دهید، حوزه کاریتان یکسان باشد. البته اگر کسی را پیدا کنید که حوزه کاریتان کاملاً یکی باشد که خیلی خوب است، اما هستند برخی از حوزهها که هنوز، اینفلوئنسر مطرحی در آن زمینه رشد نکرده است. در اینجا، میتوان از افرادی که به همان حوزه کاری نزدیک هستند، کمک گرفت.
چند نکته مهم برای برگزاری کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ
برای اینکه بتوانید از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود بهترین بازدهی را بگیرید، باید به چند نکته مهم توجه کنید:
۱. اهدافتان را مشخص کنید
اولین کاری که باید برای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود انجام دهید، این است که اهدافتان از برگزاری آن را مشخص کنید. یعنی اینکه هدف شما چیست؟ میخواهید برندتان را مطرح کنید یا اینکه فروشتان را افزایش دهید؟ یا اینکه میخواهید مثلاً اعتمادسازی بیشتر انجام دهید؟ بهطور کلی باید اهداف از پیش تعیین شدهای داشته باشید تا بتوانید متناسب با آن، محتوای خوبی را نیز تولید کنید.
۲. اینفلوئنسر مورد نظرتان را پیدا کنید
پس از اینکه اهدافتان را به صورت کامل مشخص کردید، نوبت به یافتن اینفلوئنسر مورد نظر است. برای اینکار باید به اندازه کافی تحقیق کنید، البته یافتن اینفلوئنسری که حوزه کاری او با شما یکی باشد، شاید کار آسانی باشد، اما باید اینفلوئنسری را پیدا کنید که علاوه بر مشترک بودن حوزه کاری، از مقبولیت خوبی نیز برخوردار باشد.
۳. نرخ تعامل یا انگیجمنت ریت صفحه را بررسی کنید
نرخ تعامل در اصطلاح به نرخی گفته میشود که میانگین تعداد، لایک، کامنت، بازدید و … به نسبت تعداد فالوور است. به طور مثال، اگر صفحه اینفلوئنسر مورد نظر شما، ۵۰۰۰۰ فالوور دارد، باید بررسی کنید که مثلاً میانگین تعداد لایکها چه مقدار است. اگر میانگین تعداد لایک پستها به نسبت تعداد فالوورها خوب بود، مثلاً بین ۵ تا ۱۰ درصد بود، میتوان گفت که پیج مناسبی برای تبلیغ است. البته در مورد اندازهگیری نرخ تعامل در پایین توضیح خواهم داد.
۴. محتوای با کیفیتی را ارائه دهید
یکی از بخشهای مهم هر کمپین، محتوای با کیفیت است. البته در اکثر کمپینهای اینفلوئنسر مارکتینگ کار تولید محتوا با شخص اینفلوئنسر است، اما اگر باز هم بنا به دلایلی، تولید محتوا بر عهده خودتان است، باید محتوای خوبی را ارائه دهید. اگر در زمینه تولید محتوا، تخصص ندارید، بهتر است تا از افراد متخصص در این زمینه کمک بگیرید.
۵. به اینفلوئنسر بگویید که دقیقاً چه میخواهید
شما باید به طور دقیق مشخص کنید که هدفتان چیست و همان را برای اینفلوئنسر توضیح دهید تا بتواند شما را به اهدافتان برساند. مثلاً در مورد تولید محتوا که در قسمت بالا توضیح داده شد، باید این موارد را برای اینفلوئنسر توضیح دهید تا بتواند محتوای مناسبی را برای شما تولید کند. در این مورد میتوان به سازندگان ویدیوهای طنز مانند محمدامین کریمپور، محسن ایزی، علی صبوری و … اشاره کرد که متناسب با اهداف برندها، ویدیوهایی را برای آنها تولید میکنند.
» پیشنهاد ویژه من برای شما: ۱۰ ایده جذاب تولید محتوا در اینستاگرام + اصول تولید محتوا
هزینه های اینفلوئنسر مارکتینگ
همانطور که در قسمتهای بالا گفته شد، هر اینفلوئنسری، با توجه به تعداد دنبالکننده و یا تأثیری که میتواند بر روی آنها بگذارد، مبلغی را برای تبلیغات درنظر میگیرد. مثلاً آقای علی صبوری یا محمدامین کریمپور، برای هر ویدیویی که برای اشخاص یا برندها میسازند، چیزی بین ۳۰ تا ۴۰ میلیون دریافت میکنند. اما همیشه به اینصورت نیست که نرخ تبلیغات را اینگونه حساب کنند. ببینیم چطور نرخ تبلیغات محاسبه میشود:
۱. براساس پست: در اینجا، مانند مثال بالا، شخص اینفلوئنسر با توجه به پستی که برای شخص یا برند ارسال میکند، از آنها هزینه دریافت میکند. مثلاً برای هر پست ۵ میلیون تومان دریافت میکند.
۲. براساس میزان کلیک: در این نوع از تبلیغات، شخص اینفلوئنسر مشخص میکند که به ازای کلیکی که بر روی لینک تبلیغدهنده میشود، از او پول میگیرد. اکثر شبکههای اجتماعی، امکان قرار دادن لینک را فراهم کردهاند. مثلاً اینستاگرام که اجازه قرار دادن لینک در پست را نمیدهد، به کاربران اجازه میدهد تا لینک خود را در استوری یا بیو قرار دهند. در اینگونه از تبلیغات، اینفلوئنسر لینک صفحه هدف شما را قرار میدهد و براساس میزان کلیکی که بر روی آن لینک میشود، باید مبلغی را به او پرداخت کرد.
۳. براساس ارائه رایگان محصولات/خدمات: یکی دیگر از انواع تبلیغ به این صورت است که به شخص اینفلوئنسر محصول یا خدمتی به صورت رایگان ارائه میشود و به همین دلیل، او متعهد میشود در قبال اینکار، آن برند یا کسب و کار را تبلیغ کند. احتمالاً دیدهاید که بسیاری از سلبریتیهای ایرانی در اینستاگرام، محصولات یا کسب و کارهایی را تبلیغ میکنند. معمولاً به آنها محصولاتی را به صورت رایگان میدهند یا اینکه به صورت رایگان به آنها خدمات آرایشی ارائه میدهند تا کسب و کارشان را تبلیغ کنند. این مورد نیز یکی از انواع رایج اینفلوئنسر مارکتینگ میباشد.
نرخ درگیرشدن کاربران با پستهای اینفلوئنسرها
یکی از مواردی که خیلی اهمیت دارد و باید به آن توجه کنید، نرخ تعامل یا Engagement Rate صفحه اینفلوئنسر است. در اینفلوئنسر مارکتینگ این نکته خیلی اهمیت دارد که بتوانید از تبلیغات خود، بیشترین بازدهی را بگیرید. به همین دلیل، باید صفحه فرد مورد نظر را بررسی کنید و ببینید که آیا کاربران، تعامل خوبی با پستهای او دارند یا خیر.
مثلاً باید بررسی کنید که تعداد لایک، بازدید، کامنت و … نسبت به تعداد فالوورها چقدر است. سعی کنید حداقل ۶ پست آخر او را بررسی کنید. برای این مورد هم یک فرمول بسیار ساده وجود دارد که در پایین میبینید:
نحوه به دست آوردن نرخ تعامل: لایک + ذخیره شدن پست + کامنت / تعداد فالوور * ۱۰۰
یعنی اینکه تعداد لایک، ذخیره شدن پست، کامنت را تقسیم بر تعداد فالوور کنید و عدد به دست آمده در ۱۰۰ ضرب کنید. با اینکار، به راحتی میتوانید نرخ تعامل یک پست را پیدا کنید.
چطور به یک اینفلوئنسر تبدیل شویم؟
اگر شما هم دوست دارید یه یک اینفلوئنسر تبدیل شوید و بتوانید از این راه درآمد خوبی را کسب کنید، در ابتدا باید هم در شبکههای اجتماعی و هم در دنیای واقعی، برند شخصی خود را توسعه دهید. یعنی اینکه سعی کنید در یک زمینه، به چهره شناخته شدهای تبدیل شوید. اما در حال حاضر، بیشتر باید بر روی شبکههای اجتماعی و به طور کلی، دنیای مجازی تمرکز کنید.
برای همین باید سعی کنید تخصص خود را در همان زمینه افزایش دهید و رفته رفته آن را بروز دهید. تخصص شما میتواند در زمینه گردشگری، تست غذا، آرایشی، مدلینگ و … باشد.
جمعبندی اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی تأثیرگذار
اگر بخواهم در پایان این مقاله، یک مورد را انتخاب کنم و دوباره بر روی آن تأکید کنم، این است که سعی کنید در اینفلوئنسر مارکتینگ شخصی را انتخاب کنید که اولاً تا جای ممکن به حوزه کاری شما مرتبط باشد و دوماً شخصیت قابل قبولی داشته باشد. چرا که قرار است برند شما را تبلیغ کند و اگر شخصی باشد که مدام به دنبال ساخت حاشیه و این موارد باشد، مطمئناً به برند شما آسیب جدی وارد میکند و اعتماد کاربران به برند شما کمتر خواهد شد.
نویسنده: محمد افراسیابی
منبع: الفبان
اگر نظری در این رابطه دارید، خوشحال میشیم با ما در میون بذارید.
درباره محمد افراسیابی
محمد افراسیابی هستم مدیر دیام بام. از آبان 1395 اینجا رو راهاندازی کردم تا اندک دانش و تجربهی خودم رو در زمینه بازاریابی دیجیتال، با شما و دیگران هم به اشتراک بذارم.
نوشته های بیشتر از محمد افراسیابی
دیدگاهتان را بنویسید